【评论】剑指江湖

发布日期:2020-06-17 信息来源:党委工作部 字号:[ ] 分享

一剑笃定。左西,右东,上北,下南,九九八十一剑,起势凌厉,变势连绵,收势不减。其一招一式,形虚神实,剑光如练,锋芒葱茏,纤毫毕现。

江湖,有人的地方,就有江湖。

江湖,有剑的地方,才有地位。

武林如此。市场,又何尝不是如此?

2020年6月12日,过完六十二华诞整整三个月后,水电亚博软件盛邀本门国内国际的顶尖高手,在总部长春召开市场营销大会。

用努力剑指江湖

会上,水电亚博软件党委书记、董事长闫英才指出,市场营销是生命工程。2020年是公司的“市场营销年”,公司要在这一轮竞争中顺势勇为,有所作为。

按照这个要求,会议总结了公司2019年市场营销工作,分析了当前市场营销方面所面临的形势和任务,剖析了公司在业绩、人员、资质、工作方法等方面存在的问题,确定了市场营销发展战略、营销策略、营销总目标、重点跟踪领域、战略方向及重点项目,对下一步市场营销工作进行了具体部署:

——抢抓机遇,乘势而上,加快织网行动;

——规范流程,优化管控,激发市场活力;

——完善布局,认领责任,加强协调联动。强调区域公司与二级单位要共生共赢、协同共进,坚持“客户优先、专业优先、区域优先、备案优先、中标优先、施工优先、合作共赢”的协调原则;

——熟地做熟,开疆拓土,加速国际优先战略的落地;

——立足当下,着眼未来,实现可持续发展。

——在努力实现从水电向非水电的转型的同时,加速从产业链的低端向高端转,从干小项目向干大项目转,从服务小业主向服务大客户转,从施工向投资带动施工转型。企业要从单纯的承包商向投资商、承包商、运营商转型。

——立即展开“织网行动”,织密体系网、信息网、资源网、责任网、考核网,张开大网捕大鱼。

局是好局——战略布局,战术安排,均妥妥当当。但是,如何闯荡江湖,奠定自己的江湖地位,可是一篇大文章,里面包含大学问。

一句话,市场就是江湖。没有市场,就没有江湖;没有江湖,就没有声名;没有声名,何谈地位?

而对标系统内先进单位,公司进步显然缓慢,发展形势十分严峻,良机稍纵即逝,自我加压时不我待。

正如闫英才强调的一样:“标兵已远,追兵已至。”

用效益剑荡江湖

江湖人士分析,市场作为江湖体系的重要支撑,是衡量市场主体生命是否强健的尺度,而利润作为血脉,则是维持市场生命的源泉。

他们认为,向至高至难的地方冲击,才能达到至臻至美的境界。

但是,江湖险恶,非懂莫入;人在江湖,身必由己。

一旦江湖有了传说,就必须狼性前行,跟紧头狼,群狼冲锋,集团破阵。

因为,你已退无可退。

狭路相逢勇者胜。

狭路相逢必亮剑。

毕竟,市场不是旅游胜地,不可只巴适、安逸地观赏名胜古迹,更不能满足悠闲、雅致地拍几幅自然、人文或生态图片。

进入市场,就是踏足江湖,就要做大市场,做优效益。否则,如此险象环生的江湖,何必由你惹尘埃?

那么,怎样剑荡江湖,强健生命,畅通血脉呢?这个题目,的确成为公司游弋江湖的必答题。

闫英才回答说:激发我们基因中的血性与勇气,敢为人先,勇往直前,有不达目的决不罢休的韧性,不到最后一刻绝不轻言放弃,始终保持生存的危机意识,以钉钉子的精神全力拼搏,讲究团队作战、合作共赢。要培育实干文化。说干就干,马上就办,干就要干到最好。用结果来说话,用业绩来证明。

公司党委副书记、总经理霍福山回答说:各级管理团队,要加速思想转型,实现自我突破和市场突围;要切实增强危机意识,加速行动起来,干就干最好,争就争第一;要强化合作意识和狼性精神,加速文化驱动,推进模式升级。

公司副总经理赵宝华回答说:要进一步加强市场营销基础工作;要进一步完善市场营销布局,尽快形成覆盖重点领域、区域和重点项目的信息网、营销网;要持续做好“以现场保市场”工作;要进一步完善激励约束机制,充分调动全员营销积极性,为全面实现年度市场营销目标而奋斗。

将帅同心,其利断金。

万剑齐发,碎风断云。

风云激荡的市场江湖,只认一个至理:强者建立秩序!

落后,必须出局;

追赶,只可表现一个时段的进击状态;超越并领跑,才是江湖豪客矢志不渝的目标。这个目标,需要效率变革,动力变革,业绩变革,以期达到责任至上,利润最大,声名最优的结果。

由此,市场江湖引入了一个老生常谈的概念:现场。

其实,现场就是项目。做好项目,必须坚持客户导向,利润导向和结果导向:安全、质量、进度、效益四位一体,必须全部一流,才能进入新的市场,包括“新基建”,资本运营,资产运营。

只有把这一切做优,实现利益最大化,才能在市场江湖中,“决定话语权”。

用业绩剑啸江湖

自2019年公司提出“立足本土、服务全球”的市场营销发展战略以来,经过上下努力,全员发力的持续奋斗,市场营销工作取得了可喜的成绩。

但是回忆往昔是为了珍惜当下,而不是让我们沉迷其中。成绩是值得肯定,但我们也要清醒地认识到自身的差距和不足。短板上的缺失直接影响到亚博软件的切身利益,影响到复兴亚博软件的步伐。因此,短板必须加快补上。

短板就是缺点,想要补齐本就不是一朝一夕的功夫。如果是要快速补齐短板,那就需要借势发力、顺势而为。

《孙子兵法》曾言:“善战者因其势而利导之。”

唯物辩证法认为,一切事物都处在永不停息地运动、变化、发展中。

想要在不断变化的形式中独占鳌头,就必须用“变”的思维来谋划。在认清形势、把握大势的基础上,根据“势”的变化做出相应“为”的改变,于变化中寻求突破,在变化中创造机遇、抓住机遇,用业绩剑啸江湖,进而掌握发展的主动权。

“势”已经来了。

找准自身定位,完善网络布局,配强营销资源,发挥系统优势,服务目标客户,奋力开拓市场,筑牢生命工程,大势汹涌,激流澎湃。

对内,加强各项流程管控,做好市场分析和研判,激发市场活力。进一步完善区域营销布局,加快完成各区域公司的筹建,推动实现营销区域全覆盖,只有把“游击战”变成“阵地战”和“攻城战”,才能让所有项目“进的来、留得下、做得大”。

对外,进一步完善市场营销布局,加快织网行动,张开大网捕大鱼。加速国际优先战略的落地,紧跟集团国际战略,依托电建国际、海投及海外区域总部,实现国际市场营销规模的稳步增长。做好投资类项目市场营销工作,加强与上级单位和平台公司的业务沟通和配合,快速进入,优势发展总承包业务,放大资本功能,把业绩做出国门,才是真正的“笑傲江湖”。

“为”已经来了。

一方面,公司为“为”搭台,给有为者提供贡献业绩,实现价值的平台,让有为者有位,吃苦者吃香,成事者成功;另一方面,有为者要加快完善人员业绩,提升自己“立足本土,服务全球”的资格实力和能力水平,用“干”的文化渗入自己的心智,脚沾泥,头流汗,甩开膀子加油干,流传与往昔不一样的新的江湖传说。

市场竞争是残酷的,从来都是大鱼吃小鱼,快鱼吃慢鱼。国家逆周期调解、新一轮基建投资拉动的窗口期已经来到。对此,我们已经等不起、慢不得。必须全员发力,快速补齐市场规模小,开发路径窄,区域、领域不宽的短板;必须强拓展区域定位,打造领域、区域引擎,带动公司战略走向;必须补齐人才紧缺短板,加快配置一专多能、多专多能的复合型人才;必须补齐战略发展方向和引领作用不足的短板,持续加强企业发展方向的引领作用,跑出加速度、干出高质量。

用业绩说话,剑啸江湖,实干兴邦,奋斗以成,让亚博软件变成大鱼,变成快鱼,各级组织,各个单位,全体员工,都要把思想和行动,自觉统一到奠定公司市场营销江湖地位的大局上来,层层认领责任,人人压实任务,“接续奋斗,让亚博软件回归她的江湖地位”,通过实现“再出发,复兴亚博软件”的小目标,“再造一个新亚博软件”的中期目标,最终实现“复兴亚博软件”的宏伟目标。

江湖就在那里,我们就在这里。

既然彼此心仪,就不必相濡以沫,在大江大河里自由游弋岂不快哉?

让我们共同尽心出力,用实力奠定公司市场营销的江湖地位!






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